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企業と企業のビジネスマッチングを行う場合に、どのような観点で、各企業にヒアリングを行ったらよいかを考えています。

ただ、考え方が間違えているのか、

・営業支援
・購買支援

という2つの方向に区分されてしまい、それ以上の有効な概念区分がみつかりません。

こうしたB2Bのマッチング項目において、何か有効な切り口（企業に対するヒアリング項目）
はないでしょうか？
http://q.hatena.ne.jp/1242008661

日本 - ジェトロ
... 投資実務に役立つ制度・手続き情報や各種統計、調査レポートなど、国際ビジネスに関る日本のビジネス関連情報をお届けしています。 ... セミナーでは、来日したシャハリスターニー石油相ほか政府高官がイラクで広がるビジネスチャンスを紹介した。 ...
http://www.jetro.go.jp/jpn/

平成１８年度環境経営・ビジネス促進調査
ル法の施行、エコタウン事業、環境コミュニティビジネス事業、環境管理会計・環境 ... しかし、環境ビジネスは法規制、住民感情等により本来のポテンシャルを発揮でき ... 例えば、廃棄物ビジネスでは、収集した. 原料から不適物 ...
http://www.kanto.meti.go.jp/tokei/hokoku/data/18kankyo_business/all.pdf

ビジネスの本を紹介してください。
２年前、１０歳くらい年上の、入社した社員がいました。
その人は3年ほど会社にいました。
私の会社は１０人くらいの会社です。
その人は現場仕事はさっぱりなのですが、営業が上手なので。
入社してから１年で会社の営業や経営面で、中心的な位置になりました。
その人は社長の代わりに、入札や契約などをやっていくうちに、理不尽な要求や、会社の身の丈に合わないプロジェクトを、やろうと言うよになってきて。
私はその人の営業力などはスゴいと思っていましたけど、実行力が無くて。
その人主導でプロジェクトを立ち上げても、プロジェクト実行中の管理が出来ないので。
そのまま 中途半端に終わります。
簡単に言えば、創立者には向いているけど、経営者には向かないタイプの人でした。
長くなりましたが、質問は、その人がプロジェクトを立ち上げる時に。
一応 現場職人たちの中心である私との話し合いを持つのですが。
あらかじめその人は、社長や役員に根回しをしてから、私と話し合いをするので有無を言わさない所もあり。
根回ししなくても、その人は、自分の意見だけを通す。
たくみな言葉使いで、話し合いをするので、いつも負けていました。
その人のような、言葉が上手い人たちに負けないような、おすすめの本はありますか？